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掌握理性拍卖的三个小技巧

来源:   发布时间: 2013-01-06 02:49:51 点击量:

  把握好三个环节

   1)仔细看样,定好心理价位。
 

   看样是竞买活动顺利进行的的第一个步骤,顾客在观看拍卖样品过程中,应对物品的真伪、成色、规格等细细观察。如果发现与拍品目录?#29615;?#25110;有未注明的瑕疵,可?#35789;?#21521;拍卖行提出询问,然后决定是否参与竞买。拍品上标有参?#25216;郟?#39038;客如果?#27426;?#34892;,可到相关商店或市场去了解一下同类档次的价格,将几个价格相比较后,确定自己竞买的最高出价、即“心理价格”。心理价格是根据顾客对某件物品的喜好程?#21462;?#35813;物品的市场价格和增?#30331;?#21147;等几方面组成的,这些因素和心理价格成正比关系。
 

   2)熟悉拍卖规则。
 

   拍卖?#34892;?#22810;基本规则,不同的拍卖会又有一些特殊的规定,竞买人参加拍卖会,应仔细阅读拍卖的规则规定。竞价时,应按照拍卖师宣布的竞价方式出价;?#30475;?#21152;价不得低于加价幅度,否则叫价无效;每件拍品成交后,买主应当场签署《拍卖成交确认书》,并在限定的时间内付清价款和取回拍品等待。
 

   3)运用竞价技巧。
 

   拍卖场上,竞买者应冷静观察场上的竞价情况,稳定自己的竞价心态,守住心理价格。竞价时,一般可按加价幅度轮番出价,但价格接近心理价位时应谨慎,避免受拍卖场上竞价气氛的影响,盲目超出心理价位的界限。如果拍卖场上气?#25484;?#28129;,竞买人可不急于出价,稍后,可出其不意地跳过加价幅度,一下子提高出价,摆出?#29615;?#24535;在必得的架势。几轮出价后,常会吓退一些经验不足的竞买人,使竞价获得成功。还有一?#30452;?#36739;省力的竞价方式是,在竞价低潮时,竞买人直接报出心理价格数,?#39038;?#20154;一下子被出价气势所迷惑,在犹豫不决时成交。
 

   拍卖时应如何理性叫价。
 

   拍卖是一种以竞价形式进行的交易,价高者得。竞价时,常常会出现一种你争我夺的局面。人性中,争强好胜的一面在这?#21271;?#29616;得尤为突出。几经?#20998;?#25856;高,最终花落名下,回头看看货物,似乎觉?#30431;?#24471;不值。拍卖时怎样?#25293;?#20570;到理性出价?香港城市大学商学院经济助理教授程腾欢表示,竞投者在进行任何拍卖前,应对货物订下一个价值,参拍时,叫价不可超过心目中的底价。以艺术品拍卖为例,若认为该幅画只值1万元,则出价不应高于1万元,竞投者不应受场内气氛的影响,才算是理性拍卖。不过他又指出,在公开拍卖中竞投者可凭其它?#39034;?#20215;的行情,估计到大约的市场价值,从而评估自己所订下的价值是否过高或过低。不过在拍卖中?#25569;?#21035;人的出价而适当调整自己的底价是有经验的竞投者才可以做到的。
 

   把握形形色色的竞拍心态
 

   参加拍卖会的人多而杂,有抱着好奇心的,有想来买便宜货的,有来买紧俏商品的,有来买宝物、收藏品的,有来参加义拍的,也有的是抱着竞争的心态而来的,等等。拍卖有可能成为继股票后的又一个热点,尤其是对于文物的拍卖,作为一个拍卖人或者竞买人,就是要善于把握住形形色色的竞拍心态,使自己成为拍卖交易中的胜利者。

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